海外シフトが本格的に始まった！
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みなさんこんにちは！満室経営実践会　小林大祐です。本日は2011年5月28日（土）に東京都渋谷区のティーズフラッグ渋谷にて開催された

「あなたはこの内容を知らずに
　アパート・マンションを建てるのですか？
　20年間勝ち続ける機能的デザイナーズマンションを
　坪30万円台で建てる為の新築コスト削減戦略セミナー実践編」

のレポートをお伝えしたいと思います。今回も全国から50名余りの大家さんが参加されました。今回も東京、神奈川、千葉、埼玉、群馬、仙台、滋賀、京都、三重県、そしてなんと福岡から便う熱心な大家さんが参加されています。いつも遠方からのご参加ありがとうございます。


はい、あっという間い開場は満席です。今回は新築建築コスト削減セミナー3部作の最終編である実践編、レジメ総ページ数138ページの長編です。
従来の基礎編、企画設計編に続き、最後の実践編は、実際にゼネコンとの「交渉フェーズ」を事細かにお伝えしていきます。




しかも、見積当坪80万円以上（実際は120万）の案件をどのようにして坪36万円台へ持って行ったかの交渉のプロセスを細かく解説していくのですが、その本質はゼネコンとの「心理戦」にある為、参加者の皆さんの眼差し、うなづき、メモをとられる姿に私も引き込まれ、さらに熱を帯びていきました。




そもそも、ゼネコンを網をかけるところから全ての伏線が張ってあったという所が参加者の皆さんは驚かれていました。「コスト削減」は「戦略性」と論理展開すべてです。そして「コスト削減」はゼネコン営業マンとの「心理戦」なんですね。






「実データ」を基にした講義内容、今回も3時間程度の長時間セミナーですが、皆さんあっという間だったようです。
最終着地金額の「坪30万円台」にはエアコン、間接照明、ICカードキーて、基礎工事、すべてが含まれます。





コンサルフィー込みでも坪40万は切っ天井高2.8ｍ、サッシ開口2.6m全面床下収納60cm、の競争力、「キッズルーム付き」の「ハイソサエティレジデンス」は「ヘアラインステンレス」がシンボルのエントランスがポイントです。こちら　そのすべての中身を公開するセミナーの参加者の方々の感想はどのようなものか？はい、お待ちかね、満室経営実践会恒例、参加者の方肉筆アンケートです。

【全体的な感想】（クリックすると全て拡大します。）


非常に体系づけられていてわかり易かった。中身が濃く、ノウハウの凄さに
驚きました。またセミナーに参加させて頂きたいです。
本日はありがとうございました。
神奈川県横浜市　Ｔ.Ｋさん



いつもどおり論理的で説得力の高いお話でした。新築をとてもやりたくなって
しまいます。
大阪府大阪市　石田 俊輔さん



本日はありがとうございました。いつもながらスゴイボリュームでお腹が
いっぱいですが、しっかり復習して自分のモノにしたいと思います。
ありがとうございました。
神奈川県横浜市　小澤　洋さん



建設会社を選び、ふるいにかけて、建築コストを大幅削減できる
シンプルで力強いノウハウと感じました。
ありがとうございました。
山形県天童市　Ｏ.Ｒさん



コスト削減だと手抜き工事が心配でしたが、このやり方ならその心配は
無いと確信できました。
東京都立川市　Ｋ.Iさん



建築会社との交渉に際して、心構えができました。
神奈川県川崎市　河津　稔さん



論理的、戦略的なアプローチで、建設会社と交渉することが必要である点が
よく理解できた。
東京都大田区　Ｈ.Ｅさん



追い付くのが大変なボリュームでした。
非常に為になるセミナーでした。将来活用できるように復習したいと思います。
（中略）次回セミナー楽しみにしています。
神奈川県横浜市　田中　博さん



ＶＥを通じてゼネコンと渡り合う具体策が聴けてよかったです。
愛知県名古屋市　Ｉ.Ｔさん



論理的で非常に分かり易かったです。
埼玉県上尾市　早川　隆さん



非常に論理的で内容が濃かった。ＲＣでの話しだったが手法はＳ造、木造でも
可能だと感じました。
東京都江戸川区　Ｉ.Ｅさん



今までのセミナーの集大成という内容が一番濃いセミナーと感じました。
特に特典ＤＶＤをとても嬉しく思いました。
匿名希望さん



流れがよくわかりました。基礎編から学びたいと思いました。
埼玉県越谷市　Ｉ.Ｔさん



基礎編、企画設計編、実践編と3回受講して、流れ・関連がわかりました。
埼玉県さいたま市　正野　孝さん



実践編は待ちに待った内容だった。
東京都品川区　Ｋ.Ｍさん



施主支給を絡めたコスト削減のロジックは凄いと思った。
匿名希望さん



初めて高額？なセミナーに参加したが十分元が取れると思います。
次回も是非参加したい。
宮城県仙台市　斎藤 智仁さん



具体的かつ論理的で非常に良い。
匿名希望

【「新築コスト削減戦略セミナー」「実践編」の６つのフェーズ構成について
　いかがでしたか？】



リスティングからアプローチ、見積、面談、契約とすべて戦略的に
取り組むことで初めてコスト削減できる流れが良く分かりました。
神奈川県横浜市　小澤　洋さん



出口ありきで先にロジックを組み立てる大切さがわかりました。
静岡県熱海市　力石 将伸



フェーズわけのおかげで、それぞれのフェーズですべきことが明確に
なりました。
東京都立川市　Ｋ.Ｉさん



理解しやすい構成でした。
神奈川県川崎市　河津　稔さん



コスト削減のプロセスを各フェーズ毎に手順を追って進めているので
良く理解できた。
東京都大田区　Ｈ.Ｅさん



１つ１つ決してはずせないと思いました。
埼玉県上尾市　早川　隆さん



わかりやすい。各フェーズ毎のkeyポイントが分かりやすい。
大阪府大阪市　石田俊輔さん



重要なプロセスがわかりやすく良い構成だった。
東京都江戸川区　Ｉ.Ｅさん



ボリュームが大きくて内容が充実していた。
匿名希望さん


【建築会社「アプローチ」と「面談」の重要性についてはいかがでしたか？】



きちんと準備して、準備万端で面談に臨むことの重要性が理解できました。
神奈川県横浜市　小澤　洋さん



日常の業務で行っている作業でしたが、今回のセミナーで意識して行動
できるようになれそうです。
静岡県熱海市　力石 将伸さん



わかりやすい。「力量」を暗に伝えるんですね。
山形県天童市　Ｏ.Ｒさん



この段階から、この後のプロセスを想定した上でアプローチすることが
大事だとわかりました。
東京都立川市　Ｋ.Ｉさん



まずはアプローチから･･･すべては、ここから始まることを認識することが
できました。
神奈川県川崎市　河津　稔さん



大変重要であり、新築コスト削減の要であると思う。
東京都大田区　Ｈ.Ｅさん



営業さんがそんなこと考えてるとは全く知らなかったです。
知ってないと話にならない情報ですね。
神奈川県横浜市　田中　博さん



気をつけるべきポイント、話しの持って行き方などとても面白い。
大阪府大阪市　石田　俊輔さん



人対人のノウハウで経験が必要かと思ったが、手法を知らないのでは
最初から負けだと思った。
東京都江戸川区　Ｉ.Ｅさん



心理戦、戦略の重要性を感じました。
匿名希望さん


【建築会社の「営業ロジック」と「見積組立ロジック」についてはいかがでしたか？】



建築会社の考えを知ることができ、参考になりました。
神奈川県横浜市　小澤　洋さん



まさに不得意分野を協力会社にお願いする時の"業者としてのテクニック"だと
思います。お客様から、このロジックで責められると反論できません。
静岡県熱海市　力石 将伸さん



心理戦。そこに粗利をのせてくるよう。必須トークがそのまま使える。
山形県天童市　Ｏ.Ｒさん



建築会社の営業マンに取り込まれないためには、どこに注意すればいいのか
わかりました。
東京都立川市　Ｋ.Ｉさん



統一基準での比較することの強点を理解することができました。
神奈川県川崎市　河津　稔さん



建築会社の両ロジックと対応方法が良くわかった。
東京都大田区　Ｈ.Ｅさん



建築会社の思考が（見積組立ロジック）、良く理解できました。
埼玉県上尾市　早川　隆さん



相手のロジックが分かれば、巻き込まれないですね。
大阪府大阪市　石田　俊輔さん



とにかく合理的なロジックです。
東京都江戸川区　Ｉ.Ｅさん



建築会社の思考がわかりました。
埼玉県越谷市　Ｉ.Ｔさん


【RC造 坪３０万円台を実現する為の統一見積依頼フォーマットはいかがでしたか？】



統一基軸をもつことで各工種毎の比較ができ、相場観をもってコスト削減に
取り組めることが良くわかりました。
神奈川県横浜市　小澤　洋さん



賢い業者は判断しにくい見積りでわざと値下げしにくいものを出してくる
ことがある。項目をあらかじめ指定するのは、業者を選別するのにも役立つし、
手間も省けて役立ちます。
静岡県熱海市　力石 将伸さん



このフォーマットがあれば、素人の自分でもプロを相手に見積りがとれます。
東京都立川市　Ｋ.Ｉさん



ノウハウの提供をありがとうございます。以後に役立てます。
神奈川県川崎市　河津　稔さん



計３７項目に分類して比較することが必要であることがよく分かった。
東京都大田区　Ｈ.Ｅさん



これがないと先に進めない重要なものと理解できました。
神奈川県横浜市　田中　博さん



あらかじめ統一見積依頼することにより、より完璧に比較できることが
判りました。
埼玉県上尾市　早川　隆さん



使い易く、工事種類が詳しくない自分でも比較が出来ると思った。
東京都江戸川区　Ｉ.Ｅさん



見積比較の上で核となる内容だと思った。
匿名希望さん