みなさんこんにちは!
満室経営実践会小林大祐です。

さて、本日は15年4月25日（土）に開催された
「あなたはこの内容を知らずにアパート・マンションを建てますか？」
　２０年間勝ち続ける機能的デザイナーズマンションを
　坪３０万円台で建てる為の 新築コスト削減戦略セミナー　実践編

のレポートをお伝えしたいと思います。

今回も全国から40名余りの大家さんが参加されました。 東京、神奈川、埼玉、千葉、群馬、愛知、石川、静岡、滋賀、岡山、広島、鳥取から参加された方もいらっしゃいました。 いつも遠方からのご参加ありがとうございます。

今回のセミナーは新築建築コスト削減セミナー3部作の実践編,最終章です。 最後の実践編は「建築会社とどのように対峙しコスト削減に合意するか？」という 「交渉フェーズ」が非常に重要なポイントとなっています。 参加者の皆さんはセミナー開始直後から非常に 集中されており、一言一句聞き漏らさないような気迫が 伝わってきました。

実践編は大きく６つのフェーズに分けて解説しています。 まず、コスト削減プロセスの各工程の全体像を説明し、順を追って各フェーズを説明して いきます。この俯瞰的な構成が重要です。 組むべき建築会社をどう探すか?建築会社との駆け引きは、実は あなたが初めに掛ける１本目の電話から既に始まっています。 初めてアクセスする際に何を注意し、 どのように舞い次に繋れば良いのか？

面談を有利に展開する為に必要不可欠な論理展開を 事細かく説明していきました。 建築会社の「業界実態」と「思考原理」を熟知した上で 「全体構成」を理解しながら「コスト削減」を緻密に進める。 これらの内容を理解せず新築案件を進めても 本件のような3億6千500万円を1億8500万へ、その削減金額▲1億8000万円という ダイナミックなコスト削減は絶対に不可能です。

建築会社の営業マンとの面談は、実は「心理戦」です。 この「心理戦」を有利に進める為には、相手側の「思考原理」を 緻密且つ論理的に把握した上での「事前準備」がすべての肝となります。 「基礎編」、「企画設計編」の内容をしっかりと 復習して、知識レベルを確実に高めた上で面談に望んで下さい。

セミナー開始から２時間経過、それでも 参加者の皆様の熱気と気迫、そして集中力は 途切れる事を知りません。私の語りにうなづき、必死にメモを とられる姿に私自身も引き込まれ、さらに熱を帯びていきました。

今回お伝えしたノウハウを用いて、実例では 坪単価を▲23万円以上の大幅削減を実現しました。 延べ床が「約500坪以上」でしたので▲１億円以上、 ▲2億円近い大幅コスト削減となりました。 この「手法」を「メソッド化」した緻密な準備と論理展開、 そして今回の案件におけるコスト削減結果に皆様驚き、 そして参加者の皆さんの真剣な眼差しが印象的でした。

緻密な「調査分析」、そして全体を俯瞰した「戦略的思考」と「論理展開」で 緻密に組みあげられた「ロジック」、と「コスト削減戦略」、そして高いレベルでの「実践」で 得られた「コスト削減交渉ノウハウ」とその「メソッド」を約3時間に渡り公開しました。 講演終了後も参加者の方から活発な質問があり あっという間の3時間でした。

満室経営実践会のセミナーは 年に４回の開催となっています。 もしご興味がおありのテーマでセミナーがあれば ぜひ私に会いに来て下さいね。

はい、お待ちかね、満室経営実践会恒例、参加者の方肉筆アンケートです。

【全体的な感想】

いつもながら時間を目一杯使ってレジュメ以外の目からウロコ情報をはさんで頂ける
ので参加して本当に良かったと思える内容のセミナーです。 又、宜しくお願いします。
東京都練馬区　Y.Kさん

新築は業界の中を全く知らないので、とても勉強になった。こういう内容のセミナ
ーは今まで見たことがなく知れて良かった。 １回聞いただけでは他の知識とくっつ
いていかないので何度も聞いてみたい。
岡山県岡山市　光田さん

今日も新たな刺激と正しい知識を頂きました。様々な分野において活用できる内容
ありがとうございました。
鳥取県倉吉市　廣田さん

相かわらずのわかりやすく論理的な内容はすばらしいと思います。
T.Mさん

内容が濃くて圧倒されました。戦略的に考えることの重要性を感じた。ハイレベル
なので十分に経験を積まれた人向けと感じました。
東京都多摩市　S.Nさん

このセミナーを半年前に受講出来ていればと強く思いました。今日のお話を聞いて
あらたに新築物件をプランニングしたくなりました。貴重な情報ありがとうござい
ました。
東京都世田谷区　Y.Dさん

すごいノウハウのあるセミナーで頭がパンパンの状況です。少しでもノウハウを使え
るようにしたいと思いました。
神奈川県横浜市　M.Kさん

いつも楽しみにしています。すごいの一言です。少しでも理解していきたいと思い
ます。部材を支給して頂きたいです。
広島県広島市　K.Nさん

大変濃いセミナーでした。理解して実践するには根気よく続ける必要があります。
匿名希望さん

コスト削減を実現させるには様々な知識や準備が必要だと分かり、勉強になりました。
匿名希望さん

やられました。ぐうのねもでません。論理的にすべてが組み立てられているので再現
性が高い。「あとはやるだけ」の状況にもっていってくれるセミナーははじめてでし
た。他のセミナー内容も不可欠なので、順次参加していきます。 これが「本物」 のセ
ミナーなんですね！！
愛知県弥富市　鈴木教幸さん

全体的に内容が濃く非常にためになった。新築物件を購入するためには綿密な計画
を立て、粘り強く実行していかねばならないとわかった。
千葉県船橋市　N.Sさん

小林先生の書籍を買ったことが今日参加したきっかけです。このセミナーに参加して
良かったです。
神奈川県横浜市　N.Sさん

建築会社との関係をしっかり保ちつつ、心理戦で論理的にコスト削減を進めていく
方法を学ぶことができ非常に有意義なセミナーでした。他の分野にも応用できる
コスト削減の論理展開を学ぶことができました。
石川県野々市　中谷彰さん

何回きいても圧巻です。２０年間勝ち続けるのですからボクは２０年後に建てるつも
りですわ(^∇^)
滋賀県守山市　小島康弘さん

非常に興味深い。新築を建てたくなりました。
東京都文京区　佐脇孝明さん

非常に濃密な時間でした。素人大家に武器が配られた感じであった。
東京都杉並区　Y.Tさん

テンポ良くわかりやすくノウハウを学ぶことができた。どうもありがとうございま
した。
埼玉県所沢市　M.Kさん

２回目の参加です。細部まで緻密な内容で圧倒されますね。ロジックの組み立て方
などは他では絶対に聞くことができないです。
神奈川県川崎市　岩崎義明さん

今日で３本シリーズのセミナー全てに出席しました。今回得た知識で新築物件に取り
組みたいと思います。
群馬県高崎市　T.Nさん

これまでいくつか受講しましたが、内容的にも濃くとても良かったです。
埼玉県草加市　Y.Tさん

新築物件を建築するにあたりここまでやるのか、ここまでやらないといけないのか
と思いましたが、セミナー終了後には必要性を実感しました。言い換えれば、これ
らをしないで利益を出すのは難しいと思いました。
東京都練馬区　M.Tさん

【「新築コスト削減戦略セミナー」「実践編」の６つのフェーズ構成についていか
がでしたか？】

とてもわかりやすい流れで理解しやすい構成でした。
鳥取県倉吉市　廣田さん

自分がこの戦略を実行するにあたり、明確な地図を得る事が出来ました。
東京都世田谷区　Y.Dさん

全体像からも１つのフェーズもはずせないものだと思いました。
静岡県掛川市　T.Tさん

フェーズが６つに分けないとコスト削減ができないとは知らなかった。
匿名希望さん

分かりやすくかつ論理的。どれが欠けても成立しない構成でした。
愛知県弥富市　鈴木教幸さん

コスト削減に対する様々なアプローチが具体的に細かく示されており、また論理的に
見れるフェーズ構成になっていると思った。
千葉県船橋市　N.Sさん

とてもわかりやすいです。これだけの内容を３．５時間でまとめることに驚きました。
神奈川県横浜市　N.Sさん

建築会社がやりたい案件、やりたくない案件が具体的に理解することができた。
石川県野々市　中谷彰さん

特に見積分析フェーズでの見積自体をどのように判断するのかその基準が示された
ところがとっても素晴しい
滋賀県守山市　小島康弘さん

順を追ってわかりやすくよかったと思います。
東京都文京区　佐脇孝明さん

時系列に沿った論理的な展開でした。
東京都杉並区　Y.Tさん

フェーズ毎に整理されていて、なるほどと思った。
埼玉県草加市　Y.Tさん

具体的に分かれていることにより内容を理解しやすいと思いました。
東京都練馬区　M.Tさん

【建築会社「アプローチ」と「面談」の重要性についてはいかがでしたか？】

心理戦というのが非常にユニークだと思います。
T.Mさん

具体的なトーク例を提示して頂き、分かり易かったです。
東京都世田谷区　Y.Dさん

アプローチの仕方を具体的に教えて頂いたと思います。
広島県広島市　K.Nさん

アプローチと面談の具体例があり、参考になった。
匿名希望さん

機械的にこなすのではなく、心理戦が重要だともはじめてしりました。
愛知県弥富市　鈴木教幸さん

建築会社とその営業マンの役割について初めてわかったので、これからはこのことに
気をつけて営業の方と会おうと思った。
千葉県船橋市　N.Sさん

建築会社、大家の両方がメリットのあるように展開させる面談方法がわかり非常に
参考になりました。
石川県野々市　中谷彰さん

入口という位置づけなので、この設定をまちがわないようにする重要性がりかいで
きた。
東京都杉並区　Y.Tさん

面談における駆け引きの方法など具体的に説明されていたので大変役に立つと思い
ました。
東京都練馬区　M.Tさん

【建築会社の「営業展開ロジック」と「見積組立ロジック」についてはいかがでしたか？】

「利益相反」頭では分かっていたつもりでしたが業者の考えをあらためて理解する事
が出来ました。
東京都世田谷区　Y.Dさん

コスト削減必須トークが良かった。これにより比較検討が可能なんですね。
広島県広島市　K.Nさん

これを理解せずして、がんばって見積りをとっても、全くムダになることが分かり
ました。
愛知県弥富市　鈴木教幸さん

今まで営業マンの人柄などに注目するのみだったので、その裏側も見れてよかった。
千葉県船橋市　N.Sさん

P４８のコスト削減トークが最も勉強になりました。
神奈川県横浜市　N.Sさん

建築会社の営業展開と見積組立ロジックに対抗する見積依頼方法を学ぶことができ
大変参考になりました。
石川県野々市　中谷彰さん

営業マンの心理を突くよい作戦ですね。
東京都文京区　佐脇孝明さん

材料支給にシフトする仕掛けが見事でした。
東京都杉並区　Y.Tさん

建築会社の考え方、営業マンの思考を理解するために必要な内容でした。
東京都練馬区　M.Tさん

さらに詳細のセミナー参加者肉筆アンケートは続きをご覧下さい。

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