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皆さん

こんにちはトヨタ式不動産投資の久門広尚です。

１１月１２日に横浜市で第３１回トヨタ式不動産投資塾を行いました。

今回のテーマは「リーシング」です。

今回のスクーリングには、京都、愛知、三重、静岡など遠方から
４５名の塾生さんが参加

東海地域の塾生さんの中には、レンタカーを借りて
みんなで東京まで来るメンバーもいます。

道中の不動産談義が非常に楽しく、仲間意識も強くなり
とても楽しいドライブだそうです。

スクーリングでは、平均空室率１．３～５．１％をキープする私の事例を紹介！

最近は大家さんデビューを果たした塾生さんも多く、皆熱心に聞き入っています。

今回は「実践編」、最も重要な一つとして、「仲介店ヒアリング」があります。
ワークショップで仲介店の探し方、ヒアリングを行う原稿を作成
更に三人一組で、仲介店へのヒアリングを実践！

Step１
実績ある「リーシングプロセス」を通じて、「大空室時代」においても
確実に「客付け」する為の「具体的施策」を理解する。

Step２
仲介業者の「事業構造」と営業担当者の「思考実態」を理解し、
リーシングに重要な「ヒアリング方法」を理解する。

Step３
満室大家となる為のヒアリングの「実践」を行い、「体得」する。

Step１では、私がこれまで購入した８棟の物件の「成功事例」「失敗事例」をもとに

入居付け成功のポイントを説明。

Step２では、仲介店の業界構造からどのようにアプローチすれば
入居率を向上できるのか、その秘訣として、リーシング活動のポイントを説明。

Step３では、Step１，２で学んだ内容について、具体的に仲介店にヒアリングする
方法をワークショップで体得。

更に、３人一組となり、ヒアリングの演習を行う事で、実際にヒアリングするポイント
自身の不得意な点を理解、他の人の良い点を吸収し、リーシング力を身に着けました。

参加したみんなは「実践編で非常に役に立つスクーリングでした！」と
好評価でした。

また、スクーリング後のＤＲ会（Design Review会）では、
今回は「出口戦略実践会」を行いました。

不動産は買うだけではなく、最終的に「出口戦略」が重要です。
購入する時から、出口を考えておかなければ、利益を残すことは
できません。最悪な場合は、損する事もあります。

今回のＤＲ会では、出口戦略で考慮すべきポイントを理解し、
実際に計算を行う事で出口戦略の考え方、相場感を身に着けて
もらいました。

学びのあとは、近くの会場で懇親会です。

最近思うところで、懇親会の参加率が非常に高いです。

それだけ横のつながりが強くなっているのを感じます。

意識の高いメンバーの集まり、最高です！